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標簽：云計算，戴爾，VMware，
近日，戴爾EMC表(biao)示將為其頂級渠道(dao)合作伙(huo)伴提(ti)(ti)供購買VMware軟件的機會，以(yi)確保(bao)他(ta)們能提(ti)(ti)供更完整的解決方案。
戴爾EMC已(yi)采取措施幫助其一級鈦(tai)和鈦(tai)黑級合作(zuo)伙伴(ban)獲得對VMware軟件(jian)(jian)的訪問，此前這些渠道商也曾(ceng)表達了他們對于將該技術與(yu)戴爾EMC出售的硬(ying)件(jian)(jian)結合的日益增(zeng)長的需求。
這一最新舉措不會對VMware渠道(dao)合(he)作伙伴(ban)計劃(hua)(hua)產生任何影響，戴(dai)爾EMC的分銷商也(ye)已(yi)聽取(qu)了相關計劃(hua)(hua)，并(bing)已(yi)向(xiang)其表示祝(zhu)福。
戴(dai)爾EMC EMEA(歐(ou)洲、中東和非(fei)洲)地區渠(qu)道業(ye)務高級副總裁邁克爾·柯林斯表(biao)示,戴(dai)爾EMC對合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)的(de)承諾一直是簡單的(de),可預測(ce)的(de)和可獲利(li)的(de)，這項舉措只是幫助其最大的(de)合(he)(he)作伙(huo)伴(ban),讓其以(yi)更簡單的(de)方(fang)式添加(jia)VMware融合(he)(he)解決方(fang)案銷(xiao)售(shou)。
該計劃將(jiang)(jiang)于今年(nian)下半年(nian)試(shi)行，并將(jiang)(jiang)在英國、法(fa)國、美國、加拿(na)大、墨(mo)西(xi)哥和巴(ba)西(xi)進(jin)行，并計劃在未來將(jiang)(jiang)其推廣到(dao)其他國家。
柯林(lin)斯(si)表示(shi)，該公(gong)司已采取行(xing)動，確保合作伙伴(ban)能夠更容易地銷售融合解決(jue)方案:“考(kao)慮到戴(dai)爾技術(Dell Technologies)的品牌，我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)選擇(ze)讓我(wo)們(men)(men)的大型合作伙伴(ban)(出售VMware)，這是有道理(li)的。”
他補充說，對于那些(xie)銷售企業許(xu)可協議(ELAs)的人來說，傳(chuan)統復雜的獲(huo)取許(xu)可的過(guo)程會給他們帶來一些(xie)煩惱。
“我們已經和(he)大型(xing)經銷(xiao)商進(jin)行(xing)了好幾個月的密(mi)切對話。對于戴爾EMC未來提供(gong)的機會，經銷(xiao)商們更感(gan)到興(xing)奮，并沒有對戴爾EMC分發感(gan)到擔憂。”他補充(chong)道。
柯林斯說，他(ta)親(qin)自與(yu)阿羅、英(ying)格拉姆、技(ji)術數(shu)據(ju)和(he)(he)Avnet進(jin)行了(le)交談，“非常徹底和(he)(he)專業(ye)的溝通，以確保優先事項是一致的”。該供應商渠道團隊的其他(ta)高(gao)級成員已經與(yu)英(ying)國和(he)(he)法國的其他(ta)分銷商進(jin)行了(le)交談。
那些有資格通過戴爾(er)EMC購買(mai)VMware的(de)大(da)多數合作伙伴已經在出售(shou)虛擬(ni)軟件(jian)，但現在他們將有更多的(de)選擇(ze)，他們將如(ru)何把這些軟件(jian)整(zheng)合在一起。
“靈活性的價(jia)值在于，它(ta)可以(yi)讓它(ta)變得(de)更加無縫(feng)，”柯林斯補(bu)充道(dao)，“當解決方(fang)(fang)案主要是戴爾(er)EMC時(shi)，它(ta)是一種更無縫(feng)的價(jia)格方(fang)(fang)式。”
那些有(you)資格通過戴爾EMC購買VMware的大多(duo)(duo)數(shu)合作伙伴(ban)之前已經在(zai)出(chu)售虛擬(ni)軟(ruan)件，但現(xian)在(zai)，對于如何把(ba)這些軟(ruan)件整合在(zai)一起，他們將有(you)更多(duo)(duo)的選擇。
“靈活(huo)性的價值在于，它可以讓解決方(fang)(fang)案(an)變(bian)得(de)更(geng)加無縫，”柯林斯補充道，“當解決方(fang)(fang)案(an)主要是戴爾EMC時，也會是一種更(geng)加無縫的定(ding)價方(fang)(fang)式。”
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