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標簽：華為，華為服務器，
數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型，于企業(ye)而言(yan)，已(yi)經不再是“是或否”的(de)(de)選(xuan)擇，而是“何時”開始(shi)的(de)(de)問題。如(ru)今(jin)，將數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)目標納入到企業(ye)業(ye)務層面的(de)(de)戰略目標顯得越(yue)來越(yue)緊迫，因為(wei)那些落后的(de)(de)企業(ye)可能會(hui)快速(su)失去收入和市場份額。CIO和IT決(jue)策者頂著巨大的(de)(de)壓(ya)力來滿足(zu)商(shang)業(ye)期(qi)望，而且他們(men)必須迎(ying)頭趕上，因為(wei)企業(ye)已(yi)無(wu)法承受時間(jian)、資源和預(yu)算的(de)(de)浪費所帶(dai)來的(de)(de)損(sun)失。根據2017年IDC對(dui)全球(qiu)TOP 2000企業(ye)的(de)(de)調查，67%的(de)(de)CEO將數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型作為(wei)核心戰略。
深(shen)圳這座擁有諸多(duo)“名片(pian)”的城市，正在用智(zhi)(zhi)慧詮(quan)釋新的“深(shen)圳速度(du)”。應(ying)用人工智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)等(deng)新技(ji)術，華(hua)為與合作伙伴、深(shen)圳公安一起的聯合創新，大大提升(sheng)(sheng)了深(shen)圳交通路面監(jian)控的能(neng)(neng)力，在違(wei)章執法力度(du)大幅提升(sheng)(sheng)15%的情況下，通行能(neng)(neng)力提升(sheng)(sheng)8%，平均(jun)車(che)速提升(sheng)(sheng)7.6%，晚高峰平均(jun)車(che)速提升(sheng)(sheng)13.8%。
類似這樣貼(tie)有顯(xian)著數字(zi)化轉型(xing)成(cheng)果“標簽”的案(an)例，正在華為生態(tai)的競速新(xin)格局下不斷被復制、創新(xin)和(he)繁(fan)榮(rong)起來!
從量變到質變
2017年，“華為中(zhong)國ICT生態(tai)之(zhi)行2017”走遍了中(zhong)國大地的山(shan)山(shan)水(shui)水(shui)，累計串聯300座城(cheng)市，為生態(tai)伙伴搭臺，與最終(zhong)客戶(hu)共同碰撞數字化轉型的火花，持續(xu)踐行華為“平臺+生態(tai)”戰略。華為在(zai)穩定擴(kuo)大生態(tai)圈(quan)的同時，賦能合作伙伴，共享數字化轉型成果。
在華(hua)為EBG中(zhong)國區總裁(cai)蔡英華(hua)眼中(zhong)，比2017年華(hua)為收入規模(mo)同比增(zeng)長超過40%，更(geng)讓他津津樂道的(de)(de)是華(hua)為與(yu)伙(huo)伴“復合(he)型合(he)作”能力(li)的(de)(de)增(zeng)強，以及如何賦能。
蔡英(ying)華(hua)表示，“華(hua)為(wei)跟伙(huo)伴(ban)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)從過(guo)去幾年(nian)的(de)(de)銷售(shou)型合(he)(he)作(zuo)轉變(bian)成(cheng)多(duo)(duo)邊(bian)合(he)(he)作(zuo)，再進一(yi)步升級(ji)成(cheng)‘復合(he)(he)型合(he)(he)作(zuo)’。在華(hua)為(wei)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)名(ming)錄里，除(chu)了(le)總經(jing)銷、一(yi)代或者金銀牌等傳(chuan)統型伙(huo)伴(ban)， ISV已發展到(dao)400多(duo)(duo)家(jia)，形成(cheng)530多(duo)(duo)個聯(lian)合(he)(he)解(jie)決(jue)方案(an)。華(hua)為(wei)已經(jing)從之(zhi)前(qian)銷售(shou)單產(chan)品(pin)逐步演變(bian)成(cheng)銷售(shou)具體(ti)的(de)(de)場(chang)景化解(jie)決(jue)方案(an)。這得益(yi)于現有的(de)(de)400多(duo)(duo)家(jia)ISV在華(hua)為(wei)的(de)(de)ICT平臺上進行相應(ying)的(de)(de)二次(ci)開發，成(cheng)功把握痛(tong)點，滿(man)足客戶的(de)(de)需求。”
持續的(de)(de)賦能是華為助力合作伙(huo)(huo)伴的(de)(de)重(zhong)要推(tui)手。蔡英華表示，“堅持對資源平臺(tai)和(he)服(fu)務平臺(tai)的(de)(de)中長期資源投入(ru)，實(shi)現銷售型伙(huo)(huo)伴生(sheng)態、解決(jue)方案伙(huo)(huo)伴生(sheng)態、云伙(huo)(huo)伴生(sheng)態和(he)人才生(sheng)態的(de)(de)質的(de)(de)飛躍，是華為‘平臺(tai)+生(sheng)態’戰(zhan)略最(zui)切切實(shi)實(shi)的(de)(de)動作。”
不(bu)僅單單提升合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)IT業務能(neng)力，還(huan)對(dui)其進行(xing)企(qi)業管(guan)理(li)方面的(de)(de)賦(fu)能(neng)。2017年華為通過ICT學(xue)(xue)(xue)院(yuan)和(he)華為合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)大(da)學(xue)(xue)(xue)，致力于打造中國的(de)(de)人才供(gong)應鏈(lian)。華為通過ICT學(xue)(xue)(xue)院(yuan)為高校提供(gong)特色課(ke)程(cheng)，為學(xue)(xue)(xue)生講授ICT基礎知識，并(bing)在合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)與畢(bi)業學(xue)(xue)(xue)生之(zhi)間搭建“雙選會”的(de)(de)橋梁(liang)。在入職(zhi)之(zhi)后，還(huan)可依(yi)托(tuo)華為合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)大(da)學(xue)(xue)(xue)，對(dui)所(suo)需要(yao)的(de)(de)管(guan)理(li)和(he)業務技能(neng)再進行(xing)精(jing)準的(de)(de)賦(fu)能(neng)。如，與清華大(da)學(xue)(xue)(xue)經管(guan)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)合(he)作(zuo)，為合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)提供(gong)管(guan)理(li)課(ke)程(cheng)的(de)(de)開發和(he)推送。
據透露，在(zai)華為(wei)(wei)中國生態(tai)伙伴大會2018上，華為(wei)(wei)將重(zhong)磅推出生態(tai)大學(xue)，為(wei)(wei)合作伙伴的(de)賦能裝載更(geng)重(zhong)的(de)砝碼(ma)!
生態六字真訣
華為(wei)(wei)EBG中(zhong)國區副總裁(生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)(zuo)業務(wu)部)楊文池指(zhi)出，“2017年，華為(wei)(wei)欣喜的(de)(de)看到越來越多的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴，結(jie)合(he)最終客(ke)戶數字化轉型的(de)(de)需(xu)求，以及華為(wei)(wei)的(de)(de)平臺(tai)，通過(guo)自身研發、并購或合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)方式(shi)，由銷售(shou)型合(he)作(zuo)(zuo)伙伴轉向解決方案型合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。”
2018年華為(wei)將依舊維(wei)持“3+1”的生態，對于傳(chuan)統銷(xiao)售類合作(zuo)伙伴，通過夯(hang)實合作(zuo)規模，提高交易效率和加強管理(li)，讓他們利益最大化，成本最節約(yue)。針對解決方案伙伴，除了(le)返點(dian)激勵和項目獎金之外，楊文(wen)池也(ye)道出了(le)六字真訣：團(tuan)、營、牽、引、推、送。
團(tuan)，即團(tuan)隊(dui)支(zhi)撐。華(hua)為(wei)會有(you)相應的(de)團(tuan)隊(dui)去支(zhi)撐解決方案類(lei)合(he)作伙伴的(de)發展以及(ji)跟華(hua)為(wei)的(de)合(he)作。
營，即(ji)營銷活動。比如即(ji)將召(zhao)開的華(hua)為生態伙伴(ban)大會2018，以(yi)及全國的巡展，在一(yi)(yi)系(xi)列的營銷活動當中，華(hua)為會跟合作伙伴(ban)一(yi)(yi)起將聯合解(jie)決方案呈(cheng)現給最終(zhong)客戶(hu)。
牽，即考(kao)核(he)牽引。在(zai)2017年，華為(wei)各個代(dai)表處把當年對合(he)作(zuo)伙伴的(de)解決方(fang)案的(de)銷售作(zuo)為(wei)一個考(kao)核(he)項，，最(zui)終在(zai)全國(guo)牽引了(le)238個解決方(fang)案。
引(yin)。即平臺(tai)預(yu)(yu)裝(zhuang)。在華為平臺(tai)上(shang)，會預(yu)(yu)裝(zhuang)合作(zuo)伙伴的解決(jue)方案(an)，類似于手機預(yu)(yu)裝(zhuang)APP。2018年(nian)平臺(tai)預(yu)(yu)裝(zhuang)將進(jin)(jin)一步加(jia)強，對(dui)于一些(xie)成熟(shu)的、能(neng)夠滿足最(zui)終(zhong)客戶需(xu)求(qiu)的好(hao)解決(jue)方案(an)，進(jin)(jin)行(xing)平臺(tai)預(yu)(yu)裝(zhuang)，可(ke)節(jie)約大量跟最(zui)終(zhong)客戶的測試、溝(gou)通時間，進(jin)(jin)而提升交易效率(lv)。
推(tui)，即推(tui)一個(ge)新的商業模式。以前的“華為+A”，實際(ji)上A來銷售(shou)，就(jiu)是華為跟解決方(fang)案(an)伙伴去銷售(shou)整體打包的解決方(fang)案(an)。2018年基于解決方(fang)案(an)的預裝，做進一步(bu)的嘗試，就(jiu)是“華為+A”，可(ke)由第三(san)方(fang)B去銷售(shou)，從而(er)能(neng)夠更進一步(bu)盤活(huo)生態資源。
送，推送機(ji)會(hui)點(dian)。華為(wei)(wei)將為(wei)(wei)合作伙伴推送市場的(de)機(ji)會(hui)點(dian)。
踐行聯合創新
在(zai)開篇，華(hua)(hua)為(wei)與(yu)深圳交警共同詮釋的(de)(de)(de)(de)智慧(hui)城市(shi)樣板，只(zhi)是華(hua)(hua)為(wei)取道聯(lian)合(he)(he)創新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)案例之一(yi)。再比(bi)如，華(hua)(hua)為(wei)在(zai)金融行(xing)業(ye)，與(yu)工商銀行(xing)聯(lian)合(he)(he)進行(xing)大數(shu)據創新(xin)(xin)(xin);與(yu)太平洋保險、人保進行(xing)云數(shu)據中心(xin)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)(xin)(xin);與(yu)金融行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)領先合(he)(he)作伙伴高偉(wei)達進行(xing)聯(lian)合(he)(he)創新(xin)(xin)(xin)，更好的(de)(de)(de)(de)適(shi)配了(le)金融客戶云化轉型需求。在(zai)政(zheng)務(wu)行(xing)業(ye)，華(hua)(hua)為(wei)與(yu)太極聯(lian)合(he)(he)研(yan)發的(de)(de)(de)(de)政(zheng)務(wu)云統(tong)一(yi)監管系統(tong)，實時(shi)、全盤(pan)掌握整(zheng)個(ge)省/市(shi)級云平臺資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)使用情況，為(wei)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網+政(zheng)務(wu)服務(wu)水平、行(xing)政(zheng)審批能力、決策和執政(zheng)能力提供(gong)了(le)強有力的(de)(de)(de)(de)信(xin)息化平臺保障;同時(shi)創新(xin)(xin)(xin)成果已廣泛應用于北京、海南等地(di)的(de)(de)(de)(de)客戶。
不(bu)難看出，不(bu)管合作(zuo)伙伴轉(zhuan)型的意愿多么緊迫，華(hua)為(wei)(wei)的生態政策主張如何(he)刷新，以(yi)客戶為(wei)(wei)中心都是(shi)(shi)大前(qian)提。而(er)踐行聯(lian)合創(chuang)新正是(shi)(shi)華(hua)為(wei)(wei)對數字化轉(zhuan)型路徑的深度探(tan)索(suo)。
華(hua)為(wei)EBG中(zhong)國區副(fu)總(zong)裁(解決方(fang)案銷售部)劉超指出，“華(hua)為(wei)跟每個(ge)行(xing)(xing)業(ye)領先的(de)(de)客(ke)戶、合(he)作伙(huo)伴(ban)，共同(tong)去探(tan)索未(wei)來如(ru)何(he)用數字(zi)化(hua)去促(cu)進行(xing)(xing)業(ye)效率的(de)(de)提升，價(jia)值的(de)(de)提升，以及成(cheng)本的(de)(de)下降。華(hua)為(wei)針對行(xing)(xing)業(ye)數字(zi)化(hua)轉型過程中(zhong)的(de)(de)內(nei)涵性變化(hua)，憑(ping)借ICT的(de)(de)技術研(yan)發和資源優勢，在(zai)金融、公安(an)、制造(zao)，電力(li)、交通等(deng)行(xing)(xing)業(ye)里和生態(tai)伙(huo)伴(ban)進行(xing)(xing)聯(lian)合(he)創新。”
云生態超預期
2017年，華為(wei)(wei)云持續構筑(zhu)開放、合(he)作、共贏的(de)(de)云生態。現已發展(zhan)云伙(huo)(huo)伴超(chao)過2000家，包括4家同舟共濟合(he)作伙(huo)(huo)伴。蔡(cai)英華坦言，“無論是注冊(ce)用(yong)戶的(de)(de)增加，還是收入規模(mo)的(de)(de)提升，都超(chao)出了(le)華為(wei)(wei)的(de)(de)預期(qi)。”2018年1月(yue)，華為(wei)(wei)還推出2.0版本的(de)(de)云服(fu)務計(ji)劃，提供(gong)了(le)更全面優(you)化(hua)的(de)(de)伙(huo)(huo)伴權益支(zhi)持，做好(hao)云服(fu)務的(de)(de)“黑土(tu)地”。
據悉，2018年(nian)，華為(wei)(wei)云(yun)生態建設總的(de)(de)預算投入將比2017年(nian)增長60%。針對不同合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)角色，華為(wei)(wei)會有細化的(de)(de)計劃去支持。楊文(wen)池舉(ju)例(li)談(tan)到，“2018年(nian)華為(wei)(wei)會強化‘合(he)作伙(huo)伴孵化中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)’。在(zai)各(ge)地(di)方部(bu)署云(yun)生態拓(tuo)展人員，專員跟同舟共(gong)濟的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴一起形成能(neng)(neng)力中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，能(neng)(neng)力中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)重點解(jie)決合(he)作伙(huo)伴、華為(wei)(wei)云(yun)平臺面向客戶時，遇到的(de)(de)測試(shi)、技術(shu)交(jiao)流(liu)、方案對接等(deng)問題。”
在談及如何給云(yun)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴賦(fu)能(neng)時，劉超也(ye)指出，“華(hua)為云(yun)的(de)(de)云(yun)產品，目前(qian)都已開(kai)放了API/SDK，為開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)者提(ti)(ti)供(gong)云(yun)產品的(de)(de)資(zi)源調度和運(yun)維管理能(neng)力，SDK更(geng)是(shi)支(zhi)持了JAVA、Python、PHP、Android等10種語(yu)言能(neng)力;集華(hua)為研發(fa)(fa)(fa)(fa)實踐、前(qian)沿(yan)研發(fa)(fa)(fa)(fa)理念、先進研發(fa)(fa)(fa)(fa)工具(ju)為一體的(de)(de)研發(fa)(fa)(fa)(fa)云(yun)平臺——華(hua)為云(yun)DevCloud面向(xiang)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)者提(ti)(ti)供(gong)研發(fa)(fa)(fa)(fa)工具(ju)服務，讓(rang)軟件開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)簡單高效(xiao);此外，華(hua)為云(yun)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)者社區，定位就是(shi)為開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)者、合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴、最終用戶提(ti)(ti)供(gong)信息(xi)分享(xiang)、技術交(jiao)流、答疑解惑的(de)(de)互(hu)動平臺。從新手入門的(de)(de)學習(xi)，到(dao)行業專家的(de)(de)精進，都可以從中找到(dao)所需要的(de)(de)資(zi)料，也(ye)能(neng)尋(xun)找到(dao)更(geng)多志同道合的(de)(de)人群。”
結語
過(guo)去一年，華(hua)(hua)(hua)為(wei)EBG中(zhong)國區在(zai)(zai)生(sheng)(sheng)態多樣性和(he)繁榮度的建設(she)上，與當初(chu)預期的“哥(ge)斯達黎加生(sheng)(sheng)態”如(ru)此匹配!2018年，華(hua)(hua)(hua)為(wei)EBG中(zhong)國區希望(wang)攜手伙(huo)(huo)伴更進一步。據華(hua)(hua)(hua)為(wei)EBG中(zhong)國區Marketing部(bu)部(bu)長陳浩介(jie)紹(shao)，即(ji)將在(zai)(zai)青島召(zhao)開(kai)的華(hua)(hua)(hua)為(wei)中(zhong)國生(sheng)(sheng)態伙(huo)(huo)伴大會規模將達到15000人，將邀請150多家合(he)作伙(huo)(huo)伴展(zhan)示超過(guo)160個聯合(he)解決方案。華(hua)(hua)(hua)為(wei)將著力(li)為(wei)用戶和(he)伙(huo)(huo)伴展(zhan)現其生(sheng)(sheng)態建設(she)的多元(yuan)化(hua)、繁榮度，并呼(hu)喚以共(gong)同行動創造指(zhi)數級生(sheng)(sheng)態價(jia)值。
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